W marketingu liczy się trafność. Często już nie wystarcza tylko rozdać gadżety na jakimś wydarzeniu. Trzeba wybrać takie przedmioty, które będą spójne z marką i rzeczywiście zainteresują odbiorców. Zanim więc zamówisz kolejną partię długopisów, sprawdź, jak dobrać upominki, które działają.
Gadżet to komunikat – co chcesz przez niego powiedzieć?
Każdy gadżet mówi coś o Twojej firmie. Tylko pytanie co? Czy lekki plastikowy kubek z logo sugeruje jakość i dbałość o detale? Czy może sprawia wrażenie przypadkowego upominku, takiego, który można załatwić w wielu miejscach? Gadżet to wizytówka Twojej marki – i powinien być spójny z tym, jak chcesz być postrzegany. Jeśli prowadzisz biznes z branży eko, nie rozdawaj przedmiotów z tworzyw sztucznych – wybierz produkty z bambusa, bawełny organicznej lub materiałów recyklingowych. Jeśli budujesz wizerunek nowoczesnej technologicznej marki, postaw na dopasowane akcesoria – jak etui na telefon z nadrukiem czy powerbank z logo marki.
Segmentacja ma znaczenie – jeden produkt ≠ każda osoba
Nie da się stworzyć jednego gadżetu idealnego dla wszystkich. Segmentacja odbiorców to podstawa skutecznego marketingu, także tego gadżetowego. Gadżety dla młodych pracowników branży kreatywnej będą zupełnie inne niż dla kadry zarządzającej w korporacji w dużych miastach. Jeśli prowadzisz firmę lokalną, możesz stworzyć różne wersje zestawów upominkowych – dopasowanych do stylu życia, wieku, a nawet pory roku.
Styl życia odbiorców
Zamiast pytać „ile lat ma mój klient?” – zapytaj „jak żyje?”. Społeczeństwo jest zróżnicowane i wiek nie mówi nic o stylu życia, gustach czy wartościach. Młoda osoba może być konserwatywna, a senior aktywny i zainteresowany technologią. Zamiast bazować na metryce, analizuj zachowania.
- Mobilni profesjonaliści: powerbanki, uchwyty do telefonu, składane torby
- Miłośnicy ekologii: notesy z papieru kraft, torby bawełniane, bambusowe kubki
- Osoby pracujące zdalnie: podkładki pod laptopa, stojaki na smartfona, kubki termiczne
Rozpoznanie stylu życia to klucz do stworzenia gadżetu, który klient zabierze ze sobą i pokaże innym.
Użyteczność wygrywa z efekciarstwem
To nie sztuka rozdać gadżet. Sztuka to stworzyć taki, który przetrwa próbę czasu i nie skończy w śmietniku po pierwszym użyciu. Największy błąd firm? Wybór upominku „bo był w promocji” albo „bo wszyscy to dają”. Tymczasem warto się zastanowić, co naprawdę ma wartość użytkową dla Twojego klienta. Praktyczny gadżet to taki, który żyje z użytkownikiem: towarzyszy mu w pracy, w podróży czy w domu. Jeśli nie jesteś pewien, co wybrać – postaw na produkty codziennego użytku. Możesz również zapytać nas – podpowiemy, co sprawdzi się dla Twojej branży.
Efekt wow bez nadwyrężania budżetu
Znasz to uczucie, kiedy tani gadżet wygląda na dużo droższy niż jest? To właśnie magia wartości postrzeganej. Nie musisz wydawać fortuny, by zrobić wrażenie – wystarczy zadbać o detale: estetyczne wykończenie, nowoczesną kolorystykę, ciekawe opakowanie. Nawet prosty produkt, jak notes czy kubek, może zyskać efekt premium, jeśli zostanie odpowiednio zaprezentowany.
Trzy rzeczy, które wpływają na efekt wow:
- Materiał – np. matowe tworzywo wygląda bardziej ekskluzywnie niż błyszczące
- Design – minimalistyczny styl jest dziś kojarzony z jakością, przesyt z kiczem
- Prezentacja – pudełko, wstążka, karteczka z logo – to robi robotę
Personalizacja robi różnicę
Największy błąd? Wrzucenie logo bez dopieszczenia. Dla klienta liczy się efekt, ale i personalizacja – i to nie tylko imienna. Możesz dopasować kolorystykę do identyfikacji wizualnej klienta, dodać krótką wiadomość, hasło kampanii albo zabawną grafikę. Klient, który poczuje, że coś zostało zaprojektowane dla niego, znacznie lepiej zareaguje na Twój przekaz. Mały gest – np. imię nadrukowane na notesie (jeśli jest to możliwe podczas jakiejś kampanii czy wydarzenia) albo ręcznie podpisana karteczka w opakowaniu – może zbudować więź emocjonalną z marką. Bo gadżet to nie tylko narzędzie – to doświadczenie. A emocje, jak wiadomo, sprzedają się i pozostają z klientem.
